En los últimos años, la industria minorista nipona se ha visto sacudida por una fuerte competencia de precios . La larga recesión del país ha conducido a una deflación, en la que muchos productos han sufridos descuentos del 20 o 30%, o incluso mayores.

En otros tiempos los nipones apenas miraban el precio a la hora de comprar en un establecimiento, eran tiempos en los que las carteras rebosaban de dinero y casi no existian mendigos en las calles. Ahora en cambio, las rebajas en Japón juegan un gran papel y representan una nueva forma de ahorro en las familias niponas que siempre buscan llevar a casa la mejor oferta.

Las tiendas de todo a 100 yenes son la solución perfecta para la nueva economía japonesa y se han convertido en "lugares de culto" donde los compradores nipones compran sin temor a gastar el sueldo mensual en un día. Todos los productos de estas tiendas cuestan lo mismo: 100 yenes, y numerosas amas de casa, jóvenes y otros sectores de la sociedad son asiduos clientes.


Industrias Daiso fueron los pioneros en este tipo de establecimientos. Daiso es ahora una gran empresa con más de 2.000 tiendas en todo el país, llamadas “Todo a 100 yenes Daiso.”

Las ventas de la compañía alcanzaron en 1995 la cifra de 23.300 millones de yenes y en el 2000 superaron los 200 billones de yenes. Es decir un aumento del 850% en sólo seis años! Daiso continúa abriendo nuevas tiendas a razón de 40 mensuales. Las ventas aumentan y surgen nuevas tiendas que alcanzan los porcentajes de beneficios más altos del país. Decir “Daiso” en Japón es sinónimo de “Todo a 100 yenes”

La práctica de vender todos los productos a 100 yenes apareció hace 30 años. Pero es ahora cuando está atrayendo la respuesta de los consumidores, probablemente porque la calidad de los productos de todo a 100 yenes es muy alta, aún siendo tan económicos.

En el pasado, los minoristas solían pensar de esta manera: en un restaurante una taza de café económica costaría alrededor de 180 yenes, por lo que si sus propietarios querían cobrar sólo 100 yenes y aún así seguir obteniendo beneficios, debían utilizar marcas de inferior calidad que les costaran sólo alrededor de 70 yenes.

Sin embargo, según Daiso, se pueden vender productos a 100 yenes, incluso aunque cuesten más. La estrategia es hacer que los precios se muevan en proporción inversa a las cantidades. Por ejemplo, si un minorista desea comprar a un distribuidor 1.000 artículos a 1.000 yenes unidad, el truco reside en comprar cientos de miles de ellos, lo que hará descender los precios. De acuerdo con este principio, se deben incrementar sucesivamente los pedidos, hasta que su coste caiga a los 100 yenes por unidad. De esta manera, se comprarán artículos por 100 yenes, aunque su precio normal fuera 500 o incluso 1.000 yenes en cualquier parte.

Este concepto se ha extendido por toda la industria minorista y el resultado final ha sido que la calidad con relación al precio ha aumentado.
Además de la calidad, las tiendas de todo a 100 yenes ofrecen otra ventaja: venden una amplia gama de productos, lo que explica también su popularidad. Si la tienda es suficientemente grande, ofrecerá cientos de miles de productos, incluyendo todo tipo de artículos para la vida diaria, e incluso cosas como artesanía, diccionarios y CDs. En ellas, usted encontrará dos docenas de modelos de tijeras, cientos de carpetas diferentes, mil variedades de cosméticos – Es tan grande la variedad de oferta que llega a ser difícil la elección. Además, cada día aparecen más novedades para mantener la clientela.

El presidente de Daiso, Yano Hirotake, afirma: “Somos una especie de lugar de ocio, porque la gente encuentra nuestras tiendas divertidas y excitantes. Es divertido elegir cosas que valen más que el precio mostrado en la etiqueta". "Si algún día nuestros clientes se aburren, habremos terminado.”

El éxito de Daiso estimula a otros comerciantes, como algunos grandes super mercados que han lanzado tiendas de todo a 88 yenes. Este boom no muestra signos de decaimiento. Las tiendas de bajo precio se extienden también fuera de las fronteras japonesas, abriéndose en Tailandia y otros países de Asia.

Para el visitante occidental son lugares donde poder comprar souvenirs a bajo precio, y no llaman tanto la atención como al consumidor nipón, ya que nos recuerdan a nuestras famosas tiendas chinas que dicho de paso tienen un gran éxito en España y las malas lenguas aseguran que son lugares francos de blanqueo de dinero negro de la mafia china. ¿Serán los todo a 100 yenes de Japón lugares de blanqueo de la yakuza japonesa?.

Por Matsuoka Satoshi

Escrito por Francisco Jose Montes
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